第四章 联合创始人
赵尔雅蹦蹦跳跳地到门口接过中年男子手里的公文包，放在一旁。
看着娇憨的女儿，赵文斌满脸都是笑容。
饭桌子上，看到像饿死鬼投胎的女儿一会儿夹这个菜，一会儿夹那个菜，满嘴嘟囔着“好好吃！”“我还要吃！”
赵文博王洪欣夫妇一阵无奈，又觉得女儿一直这样也挺好，在父母眼中的子女始终像个长不大的孩子。
夫妇俩关心了几句赵尔雅的学习生活后，也都没再说话，让女儿先吃饭。
“嗝，嗝，我吃饱了”
赵尔雅一边打嗝一边说道。
看这傻孩子噎成这样，王洪欣赶紧去接了杯温水。
“国庆节，我要去滇省旅游。”
“不是跟你们商量，是我已经安排好了，这是通知你们一声。”
赵尔雅以不容置喙的语气说道。
“不行，不行，跑那么远除非带上你老妈我。”
王洪欣一听这还了得，长这么大从来没让她出过这么远的门。
“丫丫，你是一个人还是跟同学一起去啊？”
赵文斌和蔼地问道。遇事冷静，先问清楚情况再谈如何解决问题。这也是他为官多年锻炼下来的一项能力和习惯。
“还有何青璇，我们两个人一起去。”
赵尔雅没敢说张益达，说了估计父母更不会让她去了。
“何青璇？就是你那个经常来咱们家玩的同学吗？”
赵文斌回想了一下，说道。
“就是丫丫的高中同学，长得特别漂亮的那个女孩子，好像去了传媒大学！”
王洪欣插嘴了一句。
“对，就是她，她在传媒大学念播音主持专业。”
“我都跟她约好了，明天早上八点的机票都买好了！”
赵尔雅说道，说完还晃动两个眼珠子偷偷瞟了父母一眼。
“什么，你都把票买好了！”
王洪欣这下子炸了毛，女儿这次先斩后奏可是打破了在她心中固有的乖乖女印象。
“两个女孩子，跑那么远的地方去旅游。人生地不熟的地方，遇到危险怎么办？”
“要去也可以，必须带上你老妈我为你保驾护航。”
王洪欣以不容商量的语气说道。
赵尔雅见她妈这样，便去挽着他爸的胳膊，左摇右晃地在那撒娇。
“爸，我真的和何青璇约好了！说好的就我们两个人，下次再带上妈妈吧！”
“我都这么大的人了，会照顾自己的。”
“没有什么危险的，现在中国的治安这么好。”
“我不能言而无信啊，我保证以后好好听你们的话。这次就让我去嘛。”
“我以后赚到钱了，给你买茅台，五粮液，还有足力健老人鞋。”
……
赵尔雅每次犯错了或者遇到什么老妈不同意的事，就知道缠他老爸最有效果。这不，老爸就发话了。
赵文斌道：“这次就破例一次，下不为例！以后要做什么事情，都要跟爸爸妈妈商量，知道了吗？”
赵尔雅高兴地跳了起来，搂着他爸的脖子，又开始夸道：
“老爸最开明了！老爸万岁！”
王洪欣见他老公妥协了，欲言又止，被赵文斌眼神制止了。
赵尔雅兴高采烈地回了房间。
大厅这边，王洪欣十分不高兴，不住地数落赵文斌。
“我这也是锻炼锻炼她嘛，都十八岁的大姑娘了，也该独立一点了。”
“我们也会老，照顾不了她一辈子的！”
赵文斌给老婆解释道。
王洪欣也知道这些道理，但就是放心不下，气鼓鼓地回了房间。
赵文斌一看架势不对，都走了，谁来洗碗啊。赶忙问道：
“老婆，还没洗碗啊？”
回答他的只有“砰”的一声卧室关门声。
“哎，我太难了！”
这是赵文斌的内心真实写照。
在外面威风八面的赵书记回到家里，经常夹在女儿和老婆中间两头受气，还两头都不敢得罪。
脱下外套，系上围裙，赵文斌开始收拾起了桌子。
而张益达这边，经过两个多小时的飞行，飞机平安抵达蓉城国际机场。
因为是经济舱，排着队出的接驳通道，再去取了行李又耽误了会儿时间，出机场已经晚上十点过了。
想着太晚了，张益达都叫老爸不要来接他了。可是他老爸还是亲自开车来了。
刚出机场，就看到站在车旁，在那挥手的父亲。
旁边的奔驰s300l很惹眼，黝黑发亮的车身在夜色下显得十分深邃。
前世的一幕幕浮现脑海，老爸于13年9月提了这辆全新的奔驰s300l豪华版，那辆04款的老桑塔纳则结束了十年服役，光荣退休。
今年也是老爸事业最巅峰的一年，再后来就就慢慢地走了下坡路，一年不如一年，直到17年张益达接手后才慢慢恢复元气，还登上更高的巅峰。
现在的老爸还没有几年后事业受挫后的沧桑，四十来岁的人正是年富力强，事业巅峰的时期，整个人意气风发，自信从容。
张益达的父亲名叫张庆华，七十年代生人，初中毕业就因为家贫而辍学，种过地，打过工，也做过一些小生意。九十年代在农村开办乡镇企业赚到了第一桶金。
没有文化，没有任何背景和根基，就凭借着一股子不服输的劲儿，还有勤劳和智慧打下如今这几千万身家。
因为张庆华这名字跟北京某高校有些类似，初中就辍学后可没没少被乡里嘲笑和调侃。
可是现在自己儿子争气，考上了京大，再也没有人敢拿他名字来笑话他了。
人到中年，最得意的就应该是自己的事业和儿子了。自己没文化，自己儿子现在可是高材生，再也没人嘲笑他是暴发户了。
毕竟当时儿子考上京大可是轰动了整个乡镇，这种全国顶级名校，十里八乡，十年，十年八年都难得考取一个。
儿子可是为自己大大争了一口气，现在在镇上走到哪里，谁都对自己客客气气的。这比今年厂里净利润突破1000万都让他高兴！
张庆华接过儿子行李箱放入奔驰汽车的后备箱后，招呼儿子上车。
张益达坐在了副驾驶，汽车慢慢驶出机场，朝老家所在的金玉县驶去。
金玉县距离蓉城市区大概五十公里，属于蓉城郊县，近百万人口的农业大县。
张益达老家就是金玉县云中镇的，老爸的事业也从云中镇起步，再发展到县城工业园区。
如今，云中镇只剩一个玉米收购站和原料加工厂了。老爸的事业重心早已转移到了县城，家里当然也跟着搬家住到了县城。
另外，家里也在蓉城市区购置了两套房，但一般很少住人。老家镇上的房子也一般一两个月老爸回乡检查工作才去住一两次，基本上都住在县城。
路上，老爸一边开车，一边跟张益达聊聊京城的学习和生活。
“老爸，怎么不买辆s600l啊？”
张益达开玩笑问道。
“顶配要足足三百万啊，油耗还那么高，没必要开那么好的车。”
“你爸我是过过苦日子的人，有钱咱不能乱花，该省则省。”
张庆华白手起家走到这一步，深感不容易。商海沉浮二十载，兢兢业业勤勤恳恳才拥有如今这一切。不然也不会一辆桑塔纳修修补补开了十年。
“我以后挣钱了，给你买辆迈巴赫。”
张益达许诺道。
“哈哈，那个车我知道，要大几百万上千万。那我可记住了哦，等你孝敬我那一天。”
张庆华也没认真当回事，儿子虽然读的是京大，可等他赚到上千万不知道是哪一年了。
一个小时后，车子开到了金玉县观岭国际小区。
小区是别墅区，房子去年才买的，上下两层，三百多个平方，还有一个小花园和一个车库。
在车库把车停好后，回到家中。
张益达的妈妈夏晓蓉还在沙发上看电视，看见老公儿子回来了，赶紧去接行李。
“妈，还有吃的吗？”
张益达就下午在机场吃了个便餐，感觉有些饿了。
“还有，都在锅里给你热着呢！”
“有你喜欢吃的麻婆豆腐，干煸鸡，夫妻肺片……”
夏晓蓉立马端上了一大桌子菜。
张益达风卷残云地扫荡，感觉还是妈妈做的饭菜好吃。
饭后，陪父母坐沙发上聊了会儿家常。
“家里的饲料厂怎么样啊？”
张益达问道。
“今年生意好啊，你猜猜今年厂子赚了多少钱？”
张庆华得意的笑道。
“怎么的？今年赚了一千万啊？”
张益达后世接手了家里的产业，今年是历年利润最高的一年，记得十分清楚。
张庆华哈哈一笑道：“还真被你猜中了！”
之前儿子一直专心学习读书，家里的生意基本上不过问的。现在一下子转性了，又想到以后迟早要把这份产业传承给他，张庆华就耐心地把各种财务情况，生产，销售，利润情况都讲了一讲。
“今年已经生产销售了2万吨饲料，营业收入是8000万，原料成本5000万，工人工资600万，设备折旧400万，销售费用500万，饲料行业免增值税，企业所得税375万，税后利润1125万。”
“主要客户是蓉城及周边地市的经销商和大规模养殖户。今年新拓展了八家经销商，四十余家较大规模养殖户。”
张益达点了点头，光看今年情况，厂子效益还是很不错的。
但是从明年开始，就会踩进大坑。
家里的饲料厂之前一直以生产预混料为主，这种饲料价格便宜，比较受农户欢迎。
市场遇到瓶颈以后，父亲想取得新的突破，所以就扩充饲料品类，投资上千万研发浓缩料，实验阶段也比较成功，但真正规模化生产上市的时候却一度滞销。
想到此处，张益达便问道：“家里目前饲料厂发展得还不错，有没有想过多元化经营或者研发新饲料啊？”
“还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要制造业转型，呼吁饲料公司企业家朝环保化，科技化转型。”
“我还认识了一位蜀农大学的教授，他说他有个新饲料研发项目需要一千万投资，产品研发出来后，比现在市面上的饲料成本更低，效果更好。”
“还问我有没有兴趣投资？我这段时间就一直在合计。”
“目前我们家这厂子的发展算是到了瓶颈，蓉城周边能发展的客户基本上是都发展了。”
“要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能走出川省，把企业规模做得更大。”
张庆华兴致勃勃道。
“你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有千把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。”
母亲夏晓蓉劝道。
“我才四十三就年纪大啦？我还要把企业做上市嘞！农民企业家就不能有追求啦？”
张庆华不服气道。
站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研发，新产品不断上市迭代。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。
而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。
“如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，去搞那个研发亏钱了怎么办？”
“还要投资上千万，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？”
夏晓蓉很激动，脸色通红地争论道。
“我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？”
“你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。”
张庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。
张益达见状，赶紧出来打圆场，开口道：
“老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。”
“说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投一千万，钱多的没处花了是吧！”夏晓蓉撇了一眼老公道。
张庆华正要开口，张益达又接着道：
“现在据我了解，饲料领域巨头林立，行业产量去年数据是达到了18亿吨。”
“希望，正太，温氏，双胞胎等前十大巨头加起来，去年一共售出了6600万吨，占据了全行业36的市场份额，去年这个数据是29。”
“一年时间，市场份额提升了7，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型饲料企业所占据的市场份额。”
“加速洗牌之下，大量年产能在10万吨的中小饲料企业将被市场所淘汰。”
“要想在饲料行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。”
话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化张益达话中的信息。
“儿子，你是从哪儿听来的消息啊？”
夏晓蓉有点焦急地问道。想着自己家厂子发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了2万吨和1千万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。
“看吧，儿子都说要研发新产品，提高技术，提升企业竞争力。”
张庆华摊了摊手，洋洋得意道。
“你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批小饲料厂吗？”
张庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。
“千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁小型饲料企业早点转型，及早做好市场冲击的准备！”
张益达撒起慌来也是脸不红，心不跳的。京城大学根本没有农林类专业，哪来的老教授讲座。
不过也是一片苦心，像前世那样继续研发新饲料踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干饲料厂未来也是会走向衰败的。
于是斟酌了一下语言，开口道：
“另外，老教授还提了提关于中小饲料厂转型的一些看法和案例！”
张庆华急忙追问道：
“怎么说的？还有成功案例吗？”
“转型宠物食品厂！”
“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”
“第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。”
“第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。”
张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。
“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。”
“从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，33万人直接或间接从事宠物产业。”
“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等”
……
张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。
“那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”
“工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个千万。”
张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。
“咱们县城我看都挺多都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。”
夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。
“妈，这个问题问得好。”
“生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。”
“第一，必须得重视技术研发。”
“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。”
“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。”
“第二，就是营销渠道了”
“传统的渠道就是合作经销商，商场超市。”
“新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。”
张益达顿了顿，又着重强调道：
“特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。”
“你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？”
张庆华皱了皱眉头道。
对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。
“淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。”
“养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。”
张益达把前世的操作手法娓娓道来。
“网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。”
张庆华摇摇头，笑了笑说道。
“我会啊，还可以找人帮你，京城大学人才济济，我到时候可以请几位毕业了的，搞网络营销在行的师兄，师姐出手帮忙。”
“这些都是小问题，关键是咱们得生产线，食品配方这些搞好，生产出来绝对不愁买。”
张益达自信满满地说道。
“那行吧，我和你妈商量商量，再好好调查一下这个宠物食品行业。”
“要是真的有搞头，咱们就定个方案，做做看嘛！”
张庆华转过头看了一眼老婆，说道。
“那好吧，企业战略咨询课讲完了，该给钱了。”
说完，张益达朝老爸摊出了手掌。
“生活费这么快就用完啦？开学可才给你拿了2万块，一个月两万还不够。你老爹老娘挣钱还是很辛苦的，都是一包包饲料攒出来的。该节约要节约点。”
夏晓蓉说完，就“啪”的一巴掌拍在张益达伸出去的手掌上。
“不是，我给你们传授致富经，告诉你们一个这么赚钱的路子。”
“这种战略咨询服务可都是有偿的，收费还不低。看在你们养育我十八年的份上，打个养育价，一百万！”
“快，快，拿钱，拿钱！”
张益达一脸无辜道。
“好了，知道你生活费花光了。过几天去上学，老爸再给你拿2万，可省着点花咯！”
张庆华看着一旁嬉皮笑脸的儿子，豪爽的道。
张益达快要疯了，怎么就不相信我啊，生活费还有一万多啊，自己可是勤俭节约过日子的人啊！
“实话跟你们说吧，是我一个师兄要创业，已经召集好了一帮青木和京大的高材生，就差资金了，我准备投资他们。”
“团队很nb的，我那个师兄可是个厉害人物，校学生会主席，品学兼优。投资他的项目绝对能成功！”
张益达只能这样说道，以他对父母的了解，要说是他自己准备创业，准没戏。
又把那天跟林真阳咖啡馆聊天用过的创业计划书从包里翻出来，给父母解释了一番互联网金融创业的未来趋势与前景。
“你说以后通过这个网站就能贷款？还能投资理财？”